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如何与真石漆搅拌机客户沟通?

作者:郑州飞鸿机械设备有限公司 发表于:2016-08-26 10:56:45

    在真石漆搅拌机大客户营销推进流程的上一阶段,向客户提交了初步解决方案,获得了客户方经手人士对初步解决方案的认同。客户希望能够让客户企业里的更多人员参与讨论方案。真石漆搅拌机大客户营销推进流程的第四个阶段是:方案演示与技术交流。如果真石漆搅拌机大客户营销流程推进顺利的话,在这个阶段的末端,将被允许进行正式的方案设计。

这一阶段主要工作内容有:  

    利用产品/解决方案演示、公司参观、已使用产品的客户参观、提交建议书等形式,对客户进行影响,使之对我方产品、服务充分了解,并建立竞争优势。影响或参与制定客户的采购标准,如果销售人员没有在提案阶段影响客户的采购指标,在下阶段将面临激烈的价格竞争。对客户主要决策人和关键人进一步展开必要的影响工作。  销售人员通过有效的询问,了解客户的需求,你的产品和解决方案恰好能满足客户的需求而竞争对手不能,说服客户以你公司产品特点、技术标准作为采购标准;或者以销售人员的专业水平影响和参与制定客户采购标准,使之对你的产品有利。将能有效地阻截竞争对手,对随后的投标阶段工作将是十分有利的。