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真石漆搅拌机的价值是客户选择的重点

作者:郑州飞鸿机械设备有限公司 发表于:2016-08-26 10:59:14

    客户不会关注真石漆搅拌机本身,他们关注是真石漆搅拌机的价值。所谓价值,就是客户掏钱购买的理由。因为真石漆搅拌机产品品质不等于真石漆搅拌机产品价值,品质好不代表客户就喜欢。这里所谓的价值,就是客户所认同的关点。你认为自己真石漆搅拌机产品好,服务好,形象好,时机好不重要,重要是让客户认同这些观点。所以销售的关键在于了解客户,打动客户。销售员切记,你卖的是客户想要的东西,包括真石漆搅拌机产品或人品。而不是卖你想卖的东西。真石漆搅拌机产品好不好,不是你说了算,客户说好才是真的好。

    然而,客户需要的不仅仅是真石漆搅拌机产品品质,也许你的形象,你的服务,你的语言,你的关怀更能激发他的购买欲望。因此,优秀的销售员不是在研究真石漆搅拌机产品,而是在研究人。你把人搞懂了,把客户的需求搞清楚了,你自然就能把东西卖出去。反之,销售员违背了人性的需求,那么真石漆搅拌机产品再好也卖不出去。因为不同性格,不同性别,不同经济状况,不同生活环境的人,他们的世界观,人生观,价值观是不一样的。人们在购买真石漆搅拌机产品过程中,有人需要的是品质,有人需要的是服务,有人需要的是价格,有人需要的是心情,有人需要的是环境。然而,再好的真石漆搅拌机产品不可能百分之百的满意,再差的真石漆搅拌机产品也不可能一无是处。所以销售员的工作就是先寻找客户需求点,再找出真石漆搅拌机产品销售点。只有真石漆搅拌机产品的卖点与客户的买点相对应,真石漆搅拌机产品才能卖得出去,而且能卖出好价钱。